购呗营销如何让一家咖啡店三个月新客进店，会员收款10万

今天给大家分享的是关于咖啡厅使用免费模式的内容。这个案例装满了干货，这会完全颠覆你的认知。下面直接分享干货。

张总是咖啡店的老板。大家都知道，现在咖啡行业的竞争非常激烈，所以张总的生意一直处于不温不火的状态。在学习了近一个月的免费模式后，他开始使用免费模式直接增加客户数量。

张总，这家咖啡店品味好，装修高档，环境优雅。不过，这么好的咖啡只要三元钱。为什么一杯只卖三元钱？这也是一个很多人都很好奇的地方。

张总的咖啡店，客人喝完咖啡后，会介绍说：“您好，我们的咖啡店刚刚开业，您要申请会员卡吗？会员卡的条件是只要付500元就可以申请会员卡。你可以一年365天来店里免费喝一杯咖啡。

这个主意很好。许多顾客在咖啡店附近工作。他们每天都出来吃饭。晚饭后，他们来这里喝杯咖啡。一年算一杯咖啡。三元不到。虽然这家咖啡店刚刚开业三个月；

但办理500元会员卡的顾客有1000多人。500元只是一张初级会员卡，而后面还有更多高端的会员卡，这样下来大约有100张初级会员卡，再加上更高级的会员卡，已经收了近10万。

对于这样一家咖啡店来说，成本肯定早就回本了，甚至还有利润。如果你想每天喝一杯咖啡，它的价格不到三元，但没人能做到。

没有人可以每天、一年365天喝咖啡，也没有人可以每次独自一人喝咖啡。即使一个人喝咖啡，你也不能保证每次你去的时候只喝一杯咖啡不点别的食物。

很多人申请了卡后，在这家咖啡店的额外消费已经超过了500元，因为有时候你会来这家咖啡店和顾客朋友聊天。虽然你的咖啡是免费的，但你朋友的咖啡需要付费。

有时中午你会在这家咖啡店点一些快餐。有中西式下午茶。有了这张会员卡，你可以在公司附近喝咖啡，你会来到这家咖啡店与顾客交谈，因为你的咖啡是免费的。这是方案设计的巧妙之处。

这家咖啡馆很有势力。每周都有路演。除了每天喝一杯咖啡，你还可以得到其他价值。这3元咖啡已经完全抄袭给顾客，轻松众筹到1000名顾客，

每天晚上来俱乐部吃饭的人也络绎不绝。他们成功地帮助俱乐部启动了活动。具体操作如何？

很简单。三元的咖啡要500元。你可以一年中每天免费喝一杯咖啡。这个俱乐部是卖酒的，所以计划略有改变。您只需支付499元的费用，即可获得会员卡一张。

你可以每天来俱乐部喝一杯。当然，大多数人并不是每天都来俱乐部，即使他们每天都来也是聚集人气，人气有了才会有财气。

事实上，没有人几乎每天都会来。没人来这里都不带朋友，没人来这里只喝一杯酒，而不去点其他东西，所以利润点都在后面。 

通过这个案例，我相信很多人已经对自己的店铺未来发展战略进行了深入思考。一个好的营销活动的实施，必须有一个强大的团队，那么团队的分配机制就显得尤为重要，巧妇难为无米之炊。